El verdadero 80/20 del talento, la estrategia y el crecimiento profesional
El principio 80/20 se menciona constantemente en negocios y desarrollo profesional. Pero casi siempre se aplica mal.
Se utiliza para optimizar herramientas, procesos o técnicas, cuando en realidad su mayor impacto está en cómo pensamos, decidimos y conectamos lo que ya sabemos.
Cuando entiendes bien este 80/20, todo empieza a encajar.
El principio 80/20 en estrategia no trata de hacer más, sino de enfocar mejor los recursos que realmente generan impacto, algo que también se observa en marketing a nivel estratégico según estudios publicados por Harvard Business Review. Vamos a ello:
El 80/20 en estrategia: decidir mejor, no planear más
Uno de los errores más comunes en estrategia es confundir planificación con avance.
La realidad es que:
- El 80% del impacto viene del foco y de las decisiones clave
- Solo el 20% depende de la planificación detallada
Planificar sin criterio solo crea la ilusión de control. Decidir bien, incluso con información incompleta, es lo que mueve resultados reales.
Aquí el principio 80/20 en estrategia no elimina la planificación, pero la subordina a la toma de decisiones relevantes.
La estrategia no consiste en planificar más, sino en decidir mejor, una idea central también en la formación estratégica y directiva de escuelas como la Universidad de Deusto.
El 80/20 en marketing: el mensaje antes que el canal
Muchos problemas de marketing se atribuyen a algoritmos, plataformas o formatos. Pero rara vez ese es el problema real.
En marketing:
- 80% es el mensaje que conecta
- 20% son los canales
Cuando el mensaje es claro, honesto y relevante, encuentra su lugar. Cuando no lo es, ningún canal puede compensarlo.
Este enfoque evita dispersión y devuelve el foco a lo esencial: qué dices y por qué importa.
El 80/20 en ventas: confianza por encima de técnica
Otro mito habitual es pensar que vender depende principalmente de dominar técnicas o scripts.
En realidad:
- 80% de las ventas dependen de la confianza
- 20% de la técnica
Las personas no compran argumentos perfectos. Compran seguridad, coherencia y claridad.
La técnica afina, pero la confianza decide.
La estrategia no consiste en planificar más, sino en decidir mejor, una idea central también en la formación estratégica y directiva de escuelas como la Universidad de Deusto.
El 80/20 en crecimiento: sostener antes de escalar
Escalar se ha convertido en una obsesión. Pero escalar algo inestable solo amplifica el problema.
En crecimiento:
- 80% es sostener lo que ya funciona
- 20% es escalar
Primero estabilidad. Luego velocidad.
Este orden reduce desgaste, errores y falsas expectativas.
¿quieres saber como desarrollar tu estrategia si llevas tu negocio? te recomiendo este post. Una estrategia en un negocio unipersonal tiene que estar 100% en conexión contigo.
El 80/20 más olvidado: el talento
Aquí está el punto clave.
Cuando hablamos de talento profesional, solemos centrarnos en habilidades técnicas, certificaciones o conocimientos aislados.
Pero eso solo explica una parte pequeña del valor real.
El verdadero reparto es este:
- 80% experiencia conectada
- 20% habilidades
Las habilidades se aprenden.
La experiencia —todo lo que has hecho, vivido y aprendido— solo se vuelve valiosa cuando la conectas.
Cuando deja de ser una lista en un CV y empieza a tener sentido como conjunto.
Ahí es cuando el talento se vuelve diferencial.
Conclusión: menos acumulación, más conexión
Este enfoque del 80/20 no va de hacer más cosas. Va de entender mejor cuáles importan de verdad.
Conectar decisiones, mensajes, experiencias y aprendizajes permite avanzar con claridad, no con ruido.
Y cuando eso ocurre, el crecimiento deja de sentirse forzado y empieza a ser coherente.